CURSOS: TALLER 2017

Innovadoras metodologías para la determinación de percepciones, significados, códigos y arquetipos; análisis significativo marcario; mapa de valoración del consumo; segmentación significativa; y estrategia de marketing esencial.
Análisis Significativo Marcario. Comportamiento del Consumidor Latinoamericano.

Consulte:
marketing.jose.paris@gmail.com



viernes, 17 de noviembre de 2017

NUEVA DISTINCIÓN A LA PRODUCCIÓN CIENTÍFICO-ACADÉMICA, UB (Dr. Avelino Porto)

Este año he tenido muchas distinciones, reconocimientos y premios, pero no se trata del fin, sino de una impulsión para lo que está por venir, mi intuición me dice que podemos apoyar la nueva prosperidad que está llegando a nuestras tierras... sería muy bueno aplicar todo lo que hemos investigado, creado, diseñado y metodizado en el campo del marketing y el mundo de los negocios. Esperamos un 2018 con mucho desarrollo!!! 



martes, 26 de septiembre de 2017

HACIA LA INDEPENDENCIA INTELECTUAL DE LATINOAMERICA: CASO MARKETING

El marketing es una disciplina demasiado importante para ser tomada a la ligera, pues está relacionada con la calidad de vida y en el caso de Latinoamérica con el apuntalamiento de la felicidad del consumidor latinoamericano. Pero, además como lo decía Peter Drucker, tanto el marketing como la innovación son las responsables de la generación de nueva riqueza. Por lo tanto, ese marketing se debe adaptar perfectamente a los intereses de las naciones y regiones a las que sirve. El marketing tradicional angloamericano fue pensado para otra estructura económica, otra sociedad y otro estilo de vida muy distinto al que promueve la cultura latinoamericana. En dónde el objeto no sirve como un elemento de distinción (parafraseando a Pierre Bourdieu) del sujeto con el otro, sino más bien como un nexo con el otro, que en general es visto como otro yo. Por eso el consumo extravagante, suntuoso y de lujo es muy restringido en Latinoamérica, pues la ostentación está muy mal vista. De allí que hayamos que tenido que diseñar un nuevo paradigma del marketing que realmente se adapte a la cosmovisión y cosmogonía latinoamericana. A ese nuevo paradigma lo denominamos "marketing esencial", porque busca la solución en los motivadores esenciales de la toma de decisiones del consumidor que se gestan en la mente del consumidor y la mente del mercado.




lunes, 11 de septiembre de 2017

PRESENTACIÓN DE LIBROS EN FCE-UNLP

El 25 de septiembre de 2017 a las 19:00 hs. en el Aula Magna de la FCE estaremos presentando cuatro títulos, cuyas obras son:
  • Investigación Mercadológica Esencial. Ed. Errepar, Buenos Aires, 2016
Este libro surgió como una necesidad luego que presentáramos el paradigma de marketing esencial. Pues, este paradigma exige la investigación en dos sitios: la mente del consumidor y la mente del mercado. Y aunque parezca mentira, se ha hablado mucho sobre estos temas, pero nadie ha detallado la metodología que se debe utilizar para la investigación esencial. El libro está cargado de método y se han presentado casos aplicativos.
  • Venta Esencial. Ed. Errepar, Buenos Aires, 2016
En este libro desarrollamos la filosofía de ventas desde el paradigma de marketing esencial, en la cual consideramos al otro, no como un sujeto extraño, sino como a otro yo. Y de esta manera buscamos colaborar con su felicidad. En el libro se presentan treinta y tres consignas que argumentan porque la venta esencialmente es una forma particular de comunicación.
  • El Consumidor Latinoamericano. Pluma Digital, 2017
Los latinoamericanos somos 624 millones, pero aún se sigue dando y presentando en la mayoría de las universidades latinoamericanas, el consumidor angloamericano u occidental (que nada tienen que ver con nosotros). Este libro representa un verdadero hito para la independencia intelectual del marketing en Latinoamérica. Hasta ahora, los libros más desarrollados del comportamiento del consumidor le dedicaban menos de una página al consumidor latino, pero este es el residente de los EEUU, que ha decir verdad es "mas papista que el mismo Papa". Ya que está obligado a consumir como gringo, si quiere ser aceptado. En este libro le dedicamos casi 400 páginas a nuestro consumidor y sus particularidades, además presentamos los perfiles de diez de sus países: Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Ecuador, México, Panamá, Paraguay, Perú y Uruguay.
  • Marketing Estratégico, desde el paradigma esencial. Alfaomega, 2017
En este libro se plantea completamente el nivel estratégico del marketing desde sus bases esenciales (los cuatro motivadores de compra: percepciones, significados, códigos y arquetipos). Se presenta nuestra metodología de segmentación significativa, el análisis ARCO, el mapa de valoración de consumo y la definición de la estrategia de marketing.




lunes, 24 de julio de 2017

NUEVO LIBRO EN E-BOOK DE MARKETING ESTRATÉGICO:

Estimados ya está disponible: Marketing Estratégico, desde el paradigma esencial.
En el van a encontrar las bases esenciales y estratégicas dadas por los cuatro motivadores de compra esenciales; la metodología para la determinación del mercado meta; el proceso de segmentación significativa; los análisis: PEST, DAFO y ARCO; el método del Mapa de Valoración de Consumo para el posicionamiento significativo; la definición de estrategias; y el análisis matricial desde nuestra perspectiva esencial. Sin dudas, un nuevo paradigma del marketing que hemos denominado esencial, ya que el mismo es ecléctico, heurístico y holístico, y está revolucionando el mundo de los negocios.

Lo pueden bajar de la siguiente página: 



Muchas gracias.
Dr. José Antonio París

domingo, 25 de junio de 2017

EL CONSUMIDOR LATINOAMERICANO

Es una obra que va más allá de un trabajo literario realizado por los mejores especialistas de Latinoamérica. En realidad les presentamos uno de los argumentos que sustentan que nuestra región la Patria Grande de Latinoamérica, finalmente está logrando su independencia intelectual en todos los sectores. En este caso se trata del Comportamiento del Consumidor y el Marketing Esencial Latinoamericano. Es un verdadero orgullo liderar este movimiento (Zeitgeist) y promover sus logros!
El libro luego de una introducción se desarrolla de dos partes, en la primera se presenta en cinco capítulos del porqué debemos distinguir al consumidor latinoamericano por encima del consumidor occidental o global. Y lo hacemos desarrollando el problema desde la axiología, antropología, semiología, sociología y psicología. En la segunda parte se presentan los perfiles de los consumidores de las siguientes sub-culturas: argentina, boliviana, brasileña, colombiana, ecuatoriana, mexicana, panameña, paraguaya, peruana y uruguaya.

Contacto: marketing.jose.paris@gmail.com


El libro solo se comercializará en versión impresa, y por pedido a toda Latinoamérica. El interesado debe mandarnos al contacto un correo electrónico e indicarnos la cantidad deseada de copias, se les cotizará y enviará una respuesta a la brevedad.

viernes, 19 de mayo de 2017

PRESENTAMOS NUESTRA NUEVA OBRA:

MARKETING ESTRATEGICO


Cuando escribimos la Segunda Miopía del Marketing, obra en la cual anunciamos que los consumidores no saben lo que compraban, y también denunciamos que la gran mayoría de las empresas tampoco sabían lo que vendían, no anticipamos que de alguna manera estábamos limitando la vida del paradigma de marketing tradicional angloamericano, y al mismo tiempo estábamos gestando un nuevo paradigma de esta apasionante disciplina del mundo de los negocios: el marketing esencial.

En la actualidad sobran enfoques del marketing, pero todos ellos son visiones parciales del problema, ninguno atiende todas las aristas y perspectivas que requiere el marketing para ser visualizado correctamente. Afirmamos que el marketing esencial es un paradigma, pues surge de la integración de los saberes de la axiología, antropología, semiología, psicología, sociología, economía, comunicación y neurociencia aplicada al marketing, ya que de todas estas ciencias y disciplinas se nutre el marketing. Lo que nos ha permitido obtener un paradigma si bien algo ecléctico, también heurístico y holístico. El cual atiende el problema desde sus dos sitios basales: la mente del consumidor y la mente del mercado.

En este libro atendemos el nivel estratégico del marketing esencial, pues hemos dicho que el marketing esencial a diferencia del tradicional posee tres niveles: estratégico, táctico y operativo.

En el nivel estratégico partimos de las mismas cuestiones esenciales del emprendimiento, es decir, los motivadores de compra, lo cual nos permite construir un plan de marketing sobre bases sólidas, y no sobre la base de la aleatoriedad, como se viene haciendo. En los primeros capítulos trabajamos con los escenarios de referencia del presente y del futuro, pues allí es dónde ocurrirán los hechos del futuro accionar organizacional. Tanto de la organización propia, como de las demás oferentes que habrá que investigar con una metodología acorde para cada caso.

También se ve en esta obra que la determinación del mercado meta no es una auto-imposición definida por la misma organización hacia el mercado, sino más vale una consecuencia de la investigación esencial. Presentamos a continuación nuestra metodología de segmentación significativa, que nos permite determinar los cuatro segmentos más relevantes para el diseño del plan de marketing de la firma.

El posicionamiento lo hemos abordado desde una óptica también original, y claro está, íntimamente relacionada con todo lo anterior, para lo cual presentamos el mapa de valoración de consumo, como una poderosa herramienta con que las empresas pueden posicionar a sus productos o servicios. Para el análisis estratégico comparamos el FODA con el ARCO, como metodologías de análisis y proponemos la mejor manera de adoptarlos, tanto por separado como de manera complementaria. Finalmente, la estrategia de marketing esencial es natural, y fácil de visualizar, ya que al momento de ejecutarla el mercadólogo que haya adoptado esta teoría y metodología esencial tendrá todo lo necesario para identificar el mejor rumbo a seguir para su organización.

A partir de julio de 2017, se podrá adquirir en las principales librerías de Latinoamérica:

 marketing.jose.paris@gmail.com


jueves, 9 de febrero de 2017

Reflexiones finales del IMTC:

Hemos presentado el Paradigma del Marketing Esencial en Europa...
El impacto que ha generado es alto, muchos han quedado sin palabras y otros al ver algo diferente al paradigma tradicional han reaccionado con cierta consternación. Buscando puntos débiles en nuestro paradigma, pero solo oponiéndose con argumentos débiles, que ha decir verdad nos fueron muy fáciles de rebatir. Quizás sea ésto el logro más importante de esta presentación, justamente... evaluar la solidez de nuestra teoría y metodología del Marketing Esencial. Estamos Muy Bien!!! En Europa, en el Congreso del IMTC, solamente se han presentado nuevas herramientas, algunas muy buenas y otras bastante inútiles, por lo menos para Latinoamérica, pero nada conceptual o de fondo. Es decir, he visto más de lo mismo!!! 

Nosotros tuvimos una doble participación: se expuso un póster y se realizó la presentación propiamente dicha. En la imagen siguiente se aprecia el póster:




Un aspecto que vale la pena resaltar de la aplicabilidad del cuadrado semiótico, es que se pueden apreciar los dos sitios de investigación del marketing esencial: la mente del mercado a la derecha y la mente del consumidor a la izquierda. También se aprecia que con las repeticiones de las percepciones se tiende a generar un nuevo significado en la mente del consumidor. Y por el otro lado, cuando los códigos de comportamiento son mantenidos como vigentes por sucesivas generaciones estos tienden a conformar figuras arquetípicas en la mente del mercado como el resultado de la cultura dominante de dicha sociedad (al ser elementos culturales son estables y conservadoras).