CURSOS: TALLER 2017

Innovadoras metodologías para la determinación de percepciones, significados, códigos y arquetipos; análisis significativo marcario; mapa de valoración del consumo; segmentación significativa; y estrategia de marketing esencial.
Análisis Significativo Marcario. Comportamiento del Consumidor Latinoamericano.

Consulte:
marketing.jose.paris@gmail.com



lunes, 24 de julio de 2017

NUEVO LIBRO EN E-BOOK DE MARKETING ESTRATÉGICO:

Estimados ya está disponible: Marketing Estratégico, desde el paradigma esencial.
En el van a encontrar las bases esenciales y estratégicas dadas por los cuatro motivadores de compra esenciales; la metodología para la determinación del mercado meta; el proceso de segmentación significativa; los análisis: PEST, DAFO y ARCO; el método del Mapa de Valoración de Consumo para el posicionamiento significativo; la definición de estrategias; y el análisis matricial desde nuestra perspectiva esencial. Sin dudas, un nuevo paradigma del marketing que hemos denominado esencial, ya que el mismo es ecléctico, heurístico y holístico, y está revolucionando el mundo de los negocios.

Lo pueden bajar de la siguiente página: 



Muchas gracias.
Dr. José Antonio París

domingo, 25 de junio de 2017

EL CONSUMIDOR LATINOAMERICANO

Es una obra que va más allá de un trabajo literario realizado por los mejores especialistas de Latinoamérica. En realidad les presentamos uno de los argumentos que sustentan que nuestra región la Patria Grande de Latinoamérica, finalmente está logrando su independencia intelectual en todos los sectores. En este caso se trata del Comportamiento del Consumidor y el Marketing Esencial Latinoamericano. Es un verdadero orgullo liderar este movimiento (Zeitgeist) y promover sus logros!
El libro luego de una introducción se desarrolla de dos partes, en la primera se presenta en cinco capítulos del porqué debemos distinguir al consumidor latinoamericano por encima del consumidor occidental o global. Y lo hacemos desarrollando el problema desde la axiología, antropología, semiología, sociología y psicología. En la segunda parte se presentan los perfiles de los consumidores de las siguientes sub-culturas: argentina, boliviana, brasileña, colombiana, ecuatoriana, mexicana, panameña, paraguaya, peruana y uruguaya.

Contacto: marketing.jose.paris@gmail.com


El libro solo se comercializará en versión impresa, y por pedido a toda Latinoamérica. El interesado debe mandarnos al contacto un correo electrónico e indicarnos la cantidad deseada de copias, se les cotizará y enviará una respuesta a la brevedad.

viernes, 19 de mayo de 2017

PRESENTAMOS NUESTRA NUEVA OBRA:

MARKETING ESTRATEGICO


Cuando escribimos la Segunda Miopía del Marketing, obra en la cual anunciamos que los consumidores no saben lo que compraban, y también denunciamos que la gran mayoría de las empresas tampoco sabían lo que vendían, no anticipamos que de alguna manera estábamos limitando la vida del paradigma de marketing tradicional angloamericano, y al mismo tiempo estábamos gestando un nuevo paradigma de esta apasionante disciplina del mundo de los negocios: el marketing esencial.

En la actualidad sobran enfoques del marketing, pero todos ellos son visiones parciales del problema, ninguno atiende todas las aristas y perspectivas que requiere el marketing para ser visualizado correctamente. Afirmamos que el marketing esencial es un paradigma, pues surge de la integración de los saberes de la axiología, antropología, semiología, psicología, sociología, economía, comunicación y neurociencia aplicada al marketing, ya que de todas estas ciencias y disciplinas se nutre el marketing. Lo que nos ha permitido obtener un paradigma si bien algo ecléctico, también heurístico y holístico. El cual atiende el problema desde sus dos sitios basales: la mente del consumidor y la mente del mercado.

En este libro atendemos el nivel estratégico del marketing esencial, pues hemos dicho que el marketing esencial a diferencia del tradicional posee tres niveles: estratégico, táctico y operativo.

En el nivel estratégico partimos de las mismas cuestiones esenciales del emprendimiento, es decir, los motivadores de compra, lo cual nos permite construir un plan de marketing sobre bases sólidas, y no sobre la base de la aleatoriedad, como se viene haciendo. En los primeros capítulos trabajamos con los escenarios de referencia del presente y del futuro, pues allí es dónde ocurrirán los hechos del futuro accionar organizacional. Tanto de la organización propia, como de las demás oferentes que habrá que investigar con una metodología acorde para cada caso.

También se ve en esta obra que la determinación del mercado meta no es una auto-imposición definida por la misma organización hacia el mercado, sino más vale una consecuencia de la investigación esencial. Presentamos a continuación nuestra metodología de segmentación significativa, que nos permite determinar los cuatro segmentos más relevantes para el diseño del plan de marketing de la firma.

El posicionamiento lo hemos abordado desde una óptica también original, y claro está, íntimamente relacionada con todo lo anterior, para lo cual presentamos el mapa de valoración de consumo, como una poderosa herramienta con que las empresas pueden posicionar a sus productos o servicios. Para el análisis estratégico comparamos el FODA con el ARCO, como metodologías de análisis y proponemos la mejor manera de adoptarlos, tanto por separado como de manera complementaria. Finalmente, la estrategia de marketing esencial es natural, y fácil de visualizar, ya que al momento de ejecutarla el mercadólogo que haya adoptado esta teoría y metodología esencial tendrá todo lo necesario para identificar el mejor rumbo a seguir para su organización.

A partir de julio de 2017, se podrá adquirir en las principales librerías de Latinoamérica:

 marketing.jose.paris@gmail.com


jueves, 9 de febrero de 2017

Reflexiones finales del IMTC:

Hemos presentado el Paradigma del Marketing Esencial en Europa...
El impacto que ha generado es alto, muchos han quedado sin palabras y otros al ver algo diferente al paradigma tradicional han reaccionado con cierta consternación. Buscando puntos débiles en nuestro paradigma, pero solo oponiéndose con argumentos débiles, que ha decir verdad nos fueron muy fáciles de rebatir. Quizás sea ésto el logro más importante de esta presentación, justamente... evaluar la solidez de nuestra teoría y metodología del Marketing Esencial. Estamos Muy Bien!!! En Europa, en el Congreso del IMTC, solamente se han presentado nuevas herramientas, algunas muy buenas y otras bastante inútiles, por lo menos para Latinoamérica, pero nada conceptual o de fondo. Es decir, he visto más de lo mismo!!! 

Nosotros tuvimos una doble participación: se expuso un póster y se realizó la presentación propiamente dicha. En la imagen siguiente se aprecia el póster:




Un aspecto que vale la pena resaltar de la aplicabilidad del cuadrado semiótico, es que se pueden apreciar los dos sitios de investigación del marketing esencial: la mente del mercado a la derecha y la mente del consumidor a la izquierda. También se aprecia que con las repeticiones de las percepciones se tiende a generar un nuevo significado en la mente del consumidor. Y por el otro lado, cuando los códigos de comportamiento son mantenidos como vigentes por sucesivas generaciones estos tienden a conformar figuras arquetípicas en la mente del mercado como el resultado de la cultura dominante de dicha sociedad (al ser elementos culturales son estables y conservadoras).


viernes, 20 de enero de 2017

INTERNATIONAL MARKETING TRENDS CONFERENCE


Estimados en una semana, estaremos presentando en Madrid entre el 26 y 28 de enero de 2017 nuestro paradigma de Marketing Esencial Latinoamericano en el 16th. IMTC.
Se trata del Mega-Evento Internacional de Marketing, es decir, el mas importante de ellos en el mundo y solo se accede por evaluación de un "paper" que por su originalidad y profundidad técnico-científico sea considerado de excelencia por el riguroso Comité de Evaluación del IMTC. En el IMTC participarán los más destacados especialistas de Marketing de los 5 Continentes, con más de 350 participantes. Lamentablemente, la presencia latinoamericana en esta edición (y por lo que sabemos en las anteriores aún más) es muy pobre, contamos solo con un expositor brasilero, uno mexicano y el que escribe como único representante argentino. Aunque, al menos sabemos que se presentaron 23 trabajos provenientes de Latinoamérica, de los cuáles solo estos tres fueron aceptados por el muy prestigioso Comité de Evaluación del IMTC.
A pesar de esta situación, por nuestra parte haremos lo posible por dar lo mejor que tenemos, para dejar bien sentado que nuestra presencia latinoamericana no es débil, sino por ahora poco numerosa, esperando que en el futuro los latinoamericanos que presentemos en el IMTC seamos muchos más, están convocados al desafío!

domingo, 30 de octubre de 2016

NUEVO PREMIO: UNICEN-BOLIVIA

La Universidad Central de Bolivia nos ha reconocido con un nuevo premio por nuestro trabajo en la investigación y desarrollo en el campo del marketing y negocios para nuestra América Latina, tarea que venimos desarrollando con gran entusiasmo, ya que sus resultados no sólo se aprecian a nivel académico y científico, sino que se observan aplicados con destacado éxito en el mundo de los negocios de nuestra patria grande: Latinoamérica.





sábado, 2 de julio de 2016

NUEVO LIBRO: VENTA ESENCIAL

La venta es sin dudas el epicentro de la actividad empresarial, y es por la acción de los vendedores que las firmas obtienen sus recursos y generan así legítima riqueza. Lamentablemente, con el afán de vender se ha recurrido a técnicas de manipulación, a distintas formas de engaño y hasta al mismo fraude, formas que terminaron por desprestigiar tanto a la venta como a los vendedores. Como saldo, la figura del vendedor hoy se asemeja a la de un ladino y oportunista que busca sacar ventaja del cliente, para cumplir con sus objetivos de ventas “sea como sea”. Por esta razón son rechazados y en general maltratados; y como principal consecuencia las ventas son cada vez más difíciles de realizar.
Con Venta Esencial proponemos a las firmas volver hacia la misma naturaleza de la venta, es decir, se la debe ver y manejar como una “forma particular de la comunicación” entre personas que buscan ayudarse para mejorar en conjunto. Para ello el autor plantea treinta y dos consignas básicas que ayudarán a los vendedores y sus empresas a lograr sus objetivos, pero sin olvidar las cuestiones esenciales que la venta como forma de comunicación debe solucionar.