NUEVO LIBRO!

DISEÑO ESENCIAL, desarrollo mercadológico de nuevos productos y servicios

Estimados: les presento mi nuevo libro, que a pesar de su llamativo nombre, no es un libro de Diseño, se trata de un libro de marketing para el diseño! Lo hemos llamado así en honor a que esta fantástica disciplina que es el diseño, la cual requiere también de un significativo aporte del marketing, y en particular de nuestro paradigma esencial. Además, en el mundo de hoy todo es diseño... de hecho estamos diseñando de alguna manera un mundo nuevo!

Va el texto de la contratapa:

Diseño esencial, no es un texto de diseño, sino un libro de marketing para el diseño. Surge como una continuidad natural del paradigma del marketing esencial, a la hora en que esta disciplina deba abordar la problemática del desarrollo mercadológico de nuevos productos y servicios. Y según nuestro punto de vista debería dar origen a una corriente del diseño también eminentemente esencial, de la cual en este trabajo presentamos las bases teóricas y metodológicas.

Hasta ahora el marketing tradicional ha provisto al área de diseño una metodología para el desarrollo de nuevos productos y servicios, que, si bien es sencilla y si se quiere práctica, también es obsoleta, y, además es copartícipe del 85% de los fracasos que se dan normalmente en esta importante y vital actividad empresarial vinculada con la nueva generación de riqueza. Pues bien, ante esta situación presentamos en este libro una metodología alternativa que deriva de la aplicación de nuestro paradigma de marketing esencial, la que se basa en la aplicación de los motivadores esenciales en la compra de productos y servicios, los que se encuentran en dos sitios: la mente del consumidor (percepciones y significados), y en la mente del mercado (códigos y arquetipos). Para optimizar esta metodología esencial nuestro marketing también detecta las pistas y señales de mercado, con el fin de no solo trabajar sobre las bases esenciales, sino también sobre las faltas o insatisfacciones actuales del mercado y del consumidor, y de esta manera minimizar las posibilidades de un eventual fracaso, y por el otro lado, propiciar un éxito memorable en los nuevos lanzamientos de productos y servicios.

El libro incluye además de nuestro modelo de gestión de nuevos productos y servicios, un marco teórico desde su visión axiológica. Se trabaja también para presentar una solución para el viejo dilema acerca del cuestionamiento de si el producto o servicio requiere de adaptación o estandarización a la hora de internacionalizarlo.

Para finalizar el libro ofrece al lector un análisis detallado de las principales tendencias mercadológicas del siglo XXI en cuanto al desarrollo de nuevos productos y servicios.

Espero que brinde el soporte que necesitan los diseñadores con respecto al marketing, pues en él van a encontrar como se altera el proceso de diseño desde nuestro paradigma del marketing esencial.

Nuevo Reconocimiento Internacional por nuestra Metodología de Análisis Significativo Marcario: Premio Marca Registrada

Gracias a nuestra metodología muchas firmas de toda Latinoamérica están evitando tener malas políticas de marcas (lifting, aggiornamiento, cobranding, connotación, extensión de línea, etc.), además que les resulta de extrema utilidad para seleccionar entre varias alternativas, a los fines de seleccionar la mejor opción de una nueva marca.

Agradezco este nuevo premio a la UNIFRANZ.

SEMINARIO: METODOLOGIA DE ANALISIS SIGNIFICATIVO MARCARIO

Estamos presentando en toda Latinoamérica con mucho éxito nuestra Metodología de Análisis Significativo Marcario: se trata de un método que permite tomar decisiones de si es posible realizar extensiones de línea, cobranding, aggiornamiento o liftinng marcario. Así como evaluar de manera eficaz cual sería la mejor marca entre varias opciones.

NUEVA EDICIÓN DEL BOLIVIA MARKETING CAMP-UCB-COCHABAMBA

Las herramientas cambian, los conceptos no... Estamos de acuerdo que la actualización permanente, es sumamente importante en el marketing y el mundo de los negocios. El problema que vemos, es que la base conceptual sobre la que se aplican las modernas herramientas del marketing digital, el Mkt.4.0 y el marketing móvil, está errada, y claro las nuevas herramientas utilizadas sobre una base incierta vuelven a ser un fiasco. Insisto para que un "like" se convierta en una venta, se tienen que identificar los motivadores reales de compra y desarrollar correctamente un plan de marketing y de negocios! En este evento junto a algunos colegas latinoamericanos como Juan Manuel Gabiria de Colombia, ya se anticipa que están interpretando este problema que ya anticipamos hace casi 25 años!!!

NUEVA DISTINCIÓN A LA PRODUCCIÓN CIENTÍFICO-ACADÉMICA, UB (Dr. Avelino Porto)

Este año he tenido muchas distinciones, reconocimientos y premios, pero no se trata del fin, sino de una impulsión para lo que está por venir, mi intuición me dice que podemos apoyar la nueva prosperidad que está llegando a nuestras tierras... sería muy bueno aplicar todo lo que hemos investigado, creado, diseñado y metodizado en el campo del marketing y el mundo de los negocios. Esperamos un 2018 con mucho desarrollo!!! 

HACIA LA INDEPENDENCIA INTELECTUAL DE LATINOAMERICA: CASO MARKETING

El marketing es una disciplina demasiado importante para ser tomada a la ligera, pues está relacionada con la calidad de vida y en el caso de Latinoamérica con el apuntalamiento de la felicidad del consumidor latinoamericano. Pero, además como lo decía Peter Drucker, tanto el marketing como la innovación son las responsables de la generación de nueva riqueza. Por lo tanto, ese marketing se debe adaptar perfectamente a los intereses de las naciones y regiones a las que sirve. El marketing tradicional angloamericano fue pensado para otra estructura económica, otra sociedad y otro estilo de vida muy distinto al que promueve la cultura latinoamericana. En dónde el objeto no sirve como un elemento de distinción (parafraseando a Pierre Bourdieu) del sujeto con el otro, sino más bien como un nexo con el otro, que en general es visto como otro yo. Por eso el consumo extravagante, suntuoso y de lujo es muy restringido en Latinoamérica, pues la ostentación está muy mal vista. De allí que hayamos que tenido que diseñar un nuevo paradigma del marketing que realmente se adapte a la cosmovisión y cosmogonía latinoamericana. A ese nuevo paradigma lo denominamos "marketing esencial", porque busca la solución en los motivadores esenciales de la toma de decisiones del consumidor que se gestan en la mente del consumidor y la mente del mercado.

PRESENTACIÓN DE LIBROS EN FCE-UNLP

El 25 de septiembre de 2017 a las 19:00 hs. en el Aula Magna de la FCE estaremos presentando cuatro títulos, cuyas obras son:

• Investigación Mercadológica Esencial. Ed. Errepar, Buenos Aires, 2016

Este libro surgió como una necesidad luego que presentáramos el paradigma de marketing esencial. Pues, este paradigma exige la investigación en dos sitios: la mente del consumidor y la mente del mercado. Y aunque parezca mentira, se ha hablado mucho sobre estos temas, pero nadie ha detallado la metodología que se debe utilizar para la investigación esencial. El libro está cargado de método y se han presentado casos aplicativos.

• Venta Esencial. Ed. Errepar, Buenos Aires, 2016

En este libro desarrollamos la filosofía de ventas desde el paradigma de marketing esencial, en la cual consideramos al otro, no como un sujeto extraño, sino como a otro yo. Y de esta manera buscamos colaborar con su felicidad. En el libro se presentan treinta y tres consignas que argumentan porque la venta esencialmente es una forma particular de comunicación.

• El Consumidor Latinoamericano. Pluma Digital, 2017

Los latinoamericanos somos 624 millones, pero aún se sigue dando y presentando en la mayoría de las universidades latinoamericanas, el consumidor angloamericano u occidental (que nada tienen que ver con nosotros). Este libro representa un verdadero hito para la independencia intelectual del marketing en Latinoamérica. Hasta ahora, los libros más desarrollados del comportamiento del consumidor le dedicaban menos de una página al consumidor latino, pero este es el residente de los EEUU, que ha decir verdad es "mas papista que el mismo Papa". Ya que está obligado a consumir como gringo, si quiere ser aceptado. En este libro le dedicamos casi 400 páginas a nuestro consumidor y sus particularidades, además presentamos los perfiles de diez de sus países: Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Ecuador, México, Panamá, Paraguay, Perú y Uruguay.

• Marketing Estratégico, desde el paradigma esencial. Alfaomega, 2017

En este libro se plantea completamente el nivel estratégico del marketing desde sus bases esenciales (los cuatro motivadores de compra: percepciones, significados, códigos y arquetipos). Se presenta nuestra metodología de segmentación significativa, el análisis ARCO, el mapa de valoración de consumo y la definición de la estrategia de marketing.