Revista Retos: El Marketing Latinoamericano ¿Paradigma o Enfoque?

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Artículo: "La adaptación versus la estandarización visto desde el paradigma de marketing esencial".

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EMOCIONES

MARKETING Y COMUNICACIÓN, desde el Paradigma Esencial.

Tradicionalmente a las emociones se le ha dado un rol complementario y hasta secundario, cuando la realidad, por lo menos para el marketing, la cuestión es totalmente distinta. Una de las preguntas que debemos hacernos en este sentido es: ¿porqué no interpretamos todo lo que las emociones generan en nuestra vida cotidiana y en particular lo que tiene que ver con nuestro consumo? La respuesta, es también simple, lo cierto es que las emociones actúan de manera inconsciente. También sabemos que casi toda la memoria (95%) se almacena en el inconsciente de las personas, en lo que llamamos memoria implícita. Y esta memoria está todo el tiempo presente en todo lo que hacemos. Pues, como anticipamos las emociones influyen en el ámbito del inconsciente, aunque desde este dominio también poseen una fuerte participación en el proceso de toma de decisiones Y quizás lo más importante es que las emociones son las responsables en buena medida de la carga y signo de la energía que mantiene activos a las asociaciones instantáneas de neuronas (percepciones), los caminos neuronales (significaciones), las redes neuronales (codificaciones) y los engramas (figuraciones arquetípicas).

Este libro está dedicado a comprender el rol e impacto de las emociones en las cuestiones que tienen que ver con nuestro paradigma del marketing esencial y la comunicación mercadológica.

La idea es trasladar al lector las mejores herramientas para visualizar el impacto emocional en el plan de marketing para aprovechar al máximo el desarrollo de nuevos productos y servicios. Para ello se desarrolla en el capítulo primero la temática de la emoción y su rol en el paradigma del marketing esencial; en el capítulo segundo analizamos el impacto de las emociones en la atención; en el capítulo tercero se evalua y analiza el impacto emocional en la comunicación; en el capítulo cuarto nos proponemos visualizar las bases neurocientíficas de emulación; en el capítulo quinto nos introducimos en los tipos de emociones y el contenido emocional del producto y servicio; en el capítulo sexto nos adentramos en el campo de las experiencias como una zona de prueba de del altísimo impacto de la respuesta emocional del consumidor; y finalmente en el capítulo séptimo analizamos algunos aspectos del marketing esencial desde su enfoque emocional.

CONVOCATORIA REVISTA CIENTÍFICA RETOS N°20

CONVOCATORIA REVISTA RETOS 2020

MIEMBROS DEL MIML COMO EDITORES TEMATICOS DE REVISTA RETOS N°20

Dr. José Antonio París (Presidente MIML-Argentina-UNLP)
Dr. Jaime Orozco Toro (Director de Producción Científica MIML-Colombia-UPB)
Dr. Eduardo Barrera Arias (Director de Investigación de Mercados-México-UG)

Eje Temático del N°20 de Retos: El Marketing Latinoamericano: ¿Enfoque o Paradigma?

El marketing debe ser una disciplina que sustente la generación de legítima y fidedigna riqueza, con el fin último de mejorar la calidad de vida del ser humano, y si se puede también tratar de apuntalar su felicidad. Semejante logro, exige un paradigma holístico, heurístico y si se requiere ecléctico también. El marketing siempre fue visto como una “caja negra” de la conducta humana, en el que los modelos económicos y estadísticos no son la solución.
Tradicionalmente se trabajó con las consecuencias del marketing, y a través de una serie de ajustes por prueba y error se buscó mejorar su performance. Pero, esta mecánica no es rentable en la actualidad, motivo por el cual decidimos iluminar esa “caja negra”, para evitar la ‘segunda miopía del marketing’. En el próximo Número 20 de la Revista RETOS se presentará nuestro paradigma de marketing que hemos llamado esencial. Ya que el mismo va a las causas del problema del marketing, identificando que es lo que compra realmente el consumidor, cuáles son sus motivadores de compra esenciales. Además, se desarrollará la temática de la nueva investigación mercadológica, las problemáticas de la publicidad latinoamericana y la nueva metodología digital del marketing para abordar nuestros mercados altamente inestables.

A editarse en octubre de 2020

LAS BASES DEL PARADIGMA DE MARKETING ESENCIAL

TENDENCIAS MERCADOLOGICAS ESENCIALES

ESPIANDO EL FUTURO DE LOS NEGOCIOS

Les presento la tapa de mi nuevo Libro y Seminario que está revolucionando las Organizaciones y  Universidades Latinoamericanas... Hoy en día, los mercados más que nunca están en permanente cambio, éstos generan enormes problemas para quienes no están atentos a las nuevas Tendencias Mercadológicas. Y no solo se producen cambios en las herramientas, sino en la misma mente del mercado y en la mente de los consumidores, muchos están tirando dinero en el E-Commerce, el marketing digital, en las redes sociales, pero no atienen a las nuevas Tendencias y Cambios en los mercados. Las Tendencias Mercadológicas son el campo de las nuevas oportunidades de negocios, captar las tendencias de manera clara y temprana es la real clave de éxito de este tan convulsionado siglo XXI. LO OBVIO NO ES NEGOCIO PARA NADIE, TODOS HACEN LO MISMO, HAY QUE SABER BUSCAR LA AGUJA EN EL PAJAR... Y PARA ESO NADA MEJOR QUE UN DETECTOR DE METALES (DETECTOR DE TENDENCIAS). Y ¡OJO! NO TODO LO QUE BRILLA ES ORO...

Presentación en PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE Viernes 21 de junio a las 12:00 hs. En Avda. Libertador Bernardo de O Higgins 340 - Santiago/Chile
Nuevos paradigmas para el marketing y la publicidad.

SEMINARIO-TALLER: 

PROCESO DE DETECCIÓN DE TENDENCIAS

A medida que avanza el Siglo XXI se hace cada vez más indispensable detectar las Tendencias Mercadológicas, esto es si se quiere estar en la cresta de la Ola!
Estamos presentando este excelente Seminario-Taller en toda Latinoamérica y España! Consulte fechas. E-mail: marketing.jose.paris@gmail.com

ANALISIS DE TENDENCIAS ESENCIALES - SEMINARIO TALLER 2019

Las tendencias son las que definirán los cambios de consumo sobre los perfiles de nuestros consumidores, por lo que, detectando, siguiendo y asumiéndolas como propias, la respuesta comercial se multiplica vigorosamente, así como las oportunidades de grandes beneficios.  Por lo tanto, detectar e interpretar las tendencias, ya sea desde el presente o incluso desde el mismo futuro probable, equivale a adelantarse al futuro y, en consecuencia, tomar mejores decisiones estratégicas para el porvenir de nuestros negocios. La idea es estar un paso delante de todos, pero no desvinculados de la realidad.

Según el Dr. José Antonio París adelantarse al resto hace a la diferencia. Es de observarse que entre los que siempre se lamentan, también hay quienes no solo avanzan, sino que crecen! Capacitación In Company, con talleres aplicativos. Consultar.

NUEVA DISTINCION:

Agradezco a la Cámara Ecuatoriana-Americana por haberme distinguido con una placa que reconoce nuestro aporte a la investigación del marketing en América Latina y por la creación del Movimiento Intelectual de Marketing Latinoamericano.

MAESTRIA EN MARKETING DE SERVICIOS: UNCo

Esta carrera de postgrado de la Universidad Nacional del Comahue es sin dudas una de las mejores que conozco y está permanentemente actualizándose. En dicha especialización y maestría estaremos presentando el módulo: Comunicación y Promoción en Marketing de Servicios entre el 6 y el 8 de diciembre en Neuquén-Argentina.

SEMINARIO INTERNACIONAL: EL ANALISIS DEL CONSUMIDOR LATINOAMERICANO

Entre el martes 20 y el jueves 22 de noviembre próximos estaremos presentando en la Cámara de Comercio Ecuatoriana-Americana de Cuenca-Ecuador el Seminario Internacional: Análisis del Consumidor Latinoamericano. Vamos a estar entregando lo mejor que tenemos al auditorio de empresarios, profesionales y hombres de negocios. Lo importante de este evento es que marca una tendencia entre las necesidades de capacitación de empresarios, profesionales, mercadólogos y funcionarios, hay un marcado interés por interpretar el comportamiento del Consumidor Latinoamericano. TODO UN AVANCE!

NUEVA IDENTIDAD DEL MOVIMIENTO DE MARKETING LATINOAMERICANO

Con gran satisfacción les presentamos el imagotipo de nuestro MIML, el que estará presente en todo manifestación y auspicio de nuestro Movimiento Intelectual de Marketing Latinoamericano, el cual actualmente presido. A fin de octubre podrán ingresar a nuestra plataforma y allí participar con documentos, artículos, encuestas, opiniones, noticias de interés para nuestro marketing latinoamericano, para ello: marketinglatinoamericano.com. También estamos adhiriendo nuevos miembros honoríficos para ello basta con adherir a nuestro paradigma de marketing esencial.

NUEVO LIBRO: COMUNICACION ESENCIAL

Este libro es el que está por salir, como de costumbre les anticipo la tapa y la temática en su contratapa. Estará disponible en las librerías a partir de octubre. Creo que es uno de mis mejores trabajos, pero Ustedes lo evaluarán!

ATENCION SE VIENE UNA NUEVA EDICION DEL CONGRESO DE MARKETING LATINOAMERICANO: LATINO.MKT VIII

Entre el 13 y 14 de septiembre próximos se realizará la 8° Edición de nuestro Congreso de Marketing Latinoamericano LATINO.MKT VIII en Lima-Perú, con la organización de la Universidad Autónoma del Perú. Con la presencia de cuatro de los principales referentes del paradigma de marketing latinoamericanos y la presentación de dos expositores de la alta gerencia del Perú.

Como siempre será revolucionaria, iremos tras los temas esenciales del marketing para generar nueva y fidedigna riqueza para nuestra Latinoamérica. Métodos de trabajo, herramientas de investigación… Estarán presentes los referentes que están cambiando el modelo de negocios en Latinoamérica…

Atención MILENIALS, son fechas ideales para de allí ir a Machu Pichu, temporada seca… y semana del estudiante! Los esperamos!!!
https://www.facebook.com/earthescapevids/videos/269755136889136/

PUBLICAMOS EN COLOMBIA Y MEXICO

Estimados colegas, profesores, marketineros, gerentes y especialistas de marketing de Colombia y México, ya está en las principales librerías de México y Colombia, mi libro Marketing Estratégico, desde el paradigma esencial, y dentro de muy poco también estará en las librerías españolas. En Argentina, Uruguay, Chile, Bolivia, Perú y Paraguay se puede adquirir con envío a domicilio por MercadoLibre.com

Como próximo desafío estamos viendo de publicarlo en inglés y portugués, me interesan propuestas en este sentido.

NUEVO LIBRO!

DISEÑO ESENCIAL, desarrollo mercadológico de nuevos productos y servicios

Estimados: les presento mi nuevo libro, que a pesar de su llamativo nombre, no es un libro de Diseño, se trata de un libro de marketing para el diseño! Lo hemos llamado así en honor a que esta fantástica disciplina que es el diseño, la cual requiere también de un significativo aporte del marketing, y en particular de nuestro paradigma esencial. Además, en el mundo de hoy todo es diseño... de hecho estamos diseñando de alguna manera un mundo nuevo!

Va el texto de la contratapa:

Diseño esencial, no es un texto de diseño, sino un libro de marketing para el diseño. Surge como una continuidad natural del paradigma del marketing esencial, a la hora en que esta disciplina deba abordar la problemática del desarrollo mercadológico de nuevos productos y servicios. Y según nuestro punto de vista debería dar origen a una corriente del diseño también eminentemente esencial, de la cual en este trabajo presentamos las bases teóricas y metodológicas.

Hasta ahora el marketing tradicional ha provisto al área de diseño una metodología para el desarrollo de nuevos productos y servicios, que, si bien es sencilla y si se quiere práctica, también es obsoleta, y, además es copartícipe del 85% de los fracasos que se dan normalmente en esta importante y vital actividad empresarial vinculada con la nueva generación de riqueza. Pues bien, ante esta situación presentamos en este libro una metodología alternativa que deriva de la aplicación de nuestro paradigma de marketing esencial, la que se basa en la aplicación de los motivadores esenciales en la compra de productos y servicios, los que se encuentran en dos sitios: la mente del consumidor (percepciones y significados), y en la mente del mercado (códigos y arquetipos). Para optimizar esta metodología esencial nuestro marketing también detecta las pistas y señales de mercado, con el fin de no solo trabajar sobre las bases esenciales, sino también sobre las faltas o insatisfacciones actuales del mercado y del consumidor, y de esta manera minimizar las posibilidades de un eventual fracaso, y por el otro lado, propiciar un éxito memorable en los nuevos lanzamientos de productos y servicios.

El libro incluye además de nuestro modelo de gestión de nuevos productos y servicios, un marco teórico desde su visión axiológica. Se trabaja también para presentar una solución para el viejo dilema acerca del cuestionamiento de si el producto o servicio requiere de adaptación o estandarización a la hora de internacionalizarlo.

Para finalizar el libro ofrece al lector un análisis detallado de las principales tendencias mercadológicas del siglo XXI en cuanto al desarrollo de nuevos productos y servicios.

Espero que brinde el soporte que necesitan los diseñadores con respecto al marketing, pues en él van a encontrar como se altera el proceso de diseño desde nuestro paradigma del marketing esencial.

Nuevo Reconocimiento Internacional por nuestra Metodología de Análisis Significativo Marcario: Premio Marca Registrada

Gracias a nuestra metodología muchas firmas de toda Latinoamérica están evitando tener malas políticas de marcas (lifting, aggiornamiento, cobranding, connotación, extensión de línea, etc.), además que les resulta de extrema utilidad para seleccionar entre varias alternativas, a los fines de seleccionar la mejor opción de una nueva marca.

Agradezco este nuevo premio a la UNIFRANZ.

SEMINARIO: METODOLOGIA DE ANALISIS SIGNIFICATIVO MARCARIO

Estamos presentando en toda Latinoamérica con mucho éxito nuestra Metodología de Análisis Significativo Marcario: se trata de un método que permite tomar decisiones de si es posible realizar extensiones de línea, cobranding, aggiornamiento o liftinng marcario. Así como evaluar de manera eficaz cual sería la mejor marca entre varias opciones.