NUEVO LIBRO: VENTA ESENCIAL

La venta es sin dudas el epicentro de la actividad empresarial, y es por la acción de los vendedores que las firmas obtienen sus recursos y generan así legítima riqueza. Lamentablemente, con el afán de vender se ha recurrido a técnicas de manipulación, a distintas formas de engaño y hasta al mismo fraude, formas que terminaron por desprestigiar tanto a la venta como a los vendedores. Como saldo, la figura del vendedor hoy se asemeja a la de un ladino y oportunista que busca sacar ventaja del cliente, para cumplir con sus objetivos de ventas “sea como sea”. Por esta razón son rechazados y en general maltratados; y como principal consecuencia las ventas son cada vez más difíciles de realizar.

Con Venta Esencial proponemos a las firmas volver hacia la misma naturaleza de la venta, es decir, se la debe ver y manejar como una “forma particular de la comunicación” entre personas que buscan ayudarse para mejorar en conjunto. Para ello el autor plantea treinta y dos consignas básicas que ayudarán a los vendedores y sus empresas a lograr sus objetivos, pero sin olvidar las cuestiones esenciales que la venta como forma de comunicación debe solucionar.